激將法是人們熟悉的計謀形式,既可用于己,也可用于友,還可用于敵。激將法用于己的時候,目的在于調動己方將士的殺敵激情。激將法用于盟友時,多半是由于盟友共同抗故的決心不夠堅定。諸葛亮對東吳用的便是此計。激將法用于敵人時,目的在于激怒敵人,使之喪失理智,做出錯誤的舉措,以己方以可乘之機。激將法也就是古代兵書上所說的“激氣”、“勵氣”之法和“怒而撓之”的戰法。前者是對己和對友,后者則是對敵。

  《三國演義》里面,各種計謀層出不窮,草船借箭、火燒赤壁、智取漢中……這些都是人們熟知的經典。不過我覺得最有趣的,還是要數激將法了。激將法最主要的使用者,要數諸葛亮。我給大家講三個案例。

  第一個案例是在第四十四回,諸葛亮智激周瑜聯合抗曹。當時因為曹操準備攻打蜀國和吳國,諸葛亮決定聯合吳國共抗曹操。不料吳國很多人主張向曹操投降,就連大都督周瑜也是投降派之一。孫權沒了主見,決定聽聽諸葛亮怎么說。結果諸葛亮舌戰群儒,一一把他們說得啞口無言,孫權已經有了聯合的意思。可是周瑜這關還沒有過,諸葛亮心生一計。第二天,他就去拜見周瑜,聊著聊著,聊到了投降一事,周瑜想聽聽諸葛亮的意見。諸葛亮道:“吾有一計,可不費一兵一卒,一炮一車,亦無一金一銀,一牛一羊而退曹操”。周瑜聽罷,問諸葛亮什么計,諸葛亮說聽說曹操平生有兩大愿望,一是統一全國,二是建造一臺,名銅雀臺,與二喬一起天天享樂。主公把江東二喬獻給曹操,曹操必退。周瑜聽完,大怒,仰天大叫:“老賊欺我太甚!”諸葛亮裝作慌忙,問道為何如此生氣,周瑜說道:“你有所不知,這二喬,大喬是孫權之妻,而二喬,是我妻子啊!不用說了,我決定誓死抗曹!”
  第二個案例是諸葛亮激老將黃忠的。當時,諸葛亮想攻打張郃,他想讓黃忠去打張郃,卻深知這老將需要激一激,不然很難成事。于是他先假裝不把黃忠放在眼里,說只有張飛才能擊退張郃這樣的猛將。黃忠果然不服氣,下了軍令狀,不打敗張郃不回來,諸葛亮心里高興,撥給他人馬,讓他去了。最后,果然打敗了張郃。
  第三個案例也是激黃忠這位老將軍的(我這里懷疑是不是因為黃忠老了、糊涂了,才這么容易被激的……)。回歸正題,這一次諸葛亮想打夏侯淵,他知道夏侯淵真的是世間猛將,需黃忠打先鋒再讓趙云埋伏,方可勝敵。當然了,讓黃忠辦事前,總得激一激,于是他故伎重演,又用相同的方法激了黃忠,黃忠果然又中計了……一怒之下,只帶三千人馬,去攻打夏侯淵,經過一番波折,最后成功與趙云打敗了夏侯淵。
  當然了,不止諸葛亮會用激將法。就連大家印象里粗曠的張飛也有聰明的一面。當時他正在攻打張郃(張郃真的可憐啊,三國里基本上沒打什么勝仗,基本都是被虐,居然還活到了最后,我真的佩服),可是張郃堅守不出,于是張飛裝作天天在大營里喝酒,喝醉了還罵張郃軟蛋(其實喝酒的是稻草人,罵的是一個士兵)。士可殺不可辱,張郃大怒,一天晚上就去劫營,果然中計了,大敗而歸。
  當然了,道高一尺魔高一丈,激將法再厲害,也不是所有人都會中計的。比如司馬懿。在第一百零三回里,諸葛亮想對司馬懿使一個激將法,于是派人送給了他一套女人的衣服。司馬懿看到后,差點暴怒,不過他強忍住,反咬了孔明一口,問了使者一些孔明的生活日常,吃多少,睡多少等等,推測出孔明大病,很快就會去世。果不其然,幾天后,因為魏延打破了孔明的續命主燈,孔明去世了。司馬懿率領魏軍大破蜀國。
  總體來說,激將法還是很管用的。不過遇見冷靜的人,可就沒那么管用了。我覺得吧,別人激你的時候你就不要理,爭取還可以反咬一口激激他,人一定要保持冷靜方能百戰百勝。

三國中的激將法,你都知道幾個?

  激將法是歷史上文官武將百試不爽的妙招,他們引此計為達到目的的便捷通道,其中的深度和意義格外深沉。
  三國時期文官斗智、武將斗勇,更是將激將法的效力發揮到了極致。激將術往往是欲成某件事的前提準備,如果做的好會達到預期的目的,如果激將失效往往會被人看到自身潛在的要害。謹此,小編將三國中施激將術與被施此術的經典組合講述給讀者。
  
  諸葛孔明智謀足,數激黃忠勝仗歸。
  奈何智者也有失,五丈華容兩次誤。
  敵兵百萬欲擒劉,過江施法助破曹。
  若論三國激將術,蜀漢諸葛當第一。
  風云際會天下亂,壯志獻謀化三分。
  奇術層出定一方,后世皆是推智圣。
  與其說激將術,不如說是心理戰。張郃率兵來攻打劉備,猛攻戰略要地葭萌關。諸葛亮有心讓老將黃忠去對陣,可由于任務重大,又放心不下。于是在黃忠請兵出戰時,故意說道:張郃有萬夫不當之勇,且將軍已年老,亮擔心不能取勝,此事非翼德、子龍出馬不可。
  
  這下子可把黃忠給刺激了,爭強好勝的心態爆表,堅持領兵。諸葛亮心里暗喜,其實黃忠是最合適的人選,他知道如果不激一激,難保會有什么意外情況發生,就派嚴顏為副將,隨軍出征。戰場上,諸葛亮的話就像“大麻”一樣刺激著黃忠,老將的每一步都走得格外謹慎,作戰時勇猛無敵,最后大勝而歸。
  諸葛亮深諳武將心中所想,就是利用黃忠不甘服輸的心態。這樣布置任務的弊端,就是基本上沒有退路,黃忠這樣的武將對于激將術毫無抵抗力,說明他自尊心和羞恥心極強,若是戰斗失利,也就沒臉再回部隊見領導了。所以黃忠的心理就是領著部隊破釜沉舟,背水一戰,絕境求生的情況下,部隊的戰斗力也提高了數倍不止。
  
  或許是諸葛亮看黃忠歲數大了,腦子糊涂,第二次又成功的激到了黃忠。劉備入川后,想要一鼓作氣拿下漢中,而重要一環,就是要先攻取定軍山這個戰略要地,可定軍山的守將是曹魏方面的上將夏侯淵。按照諸葛亮的部署,對戰夏侯淵的任務又落在了黃忠頭上。
  面對這種事情,可能諸葛亮覺得之前打張郃的時候吃到了甜頭,在黃忠請命時,再次拒絕,并說道:夏侯淵之勇非是張郃等輩可以匹敵,唯有云長才能與之一戰,我正打算派人去荊州換防,讓云長趕赴前線。
  其實,諸葛亮這話的意思更加刺激黃忠,之前劉備立五虎上將的時候,關羽就曾說過:不與老兵為伍。這句話是黃忠的隱痛,現在諸葛亮說只能關羽來打夏侯淵,就是說自己的本事不如關羽。聽在這位年老志壯的老將耳朵里,好像是受到了天大的屈辱,黃忠拼死請命,并立下軍令狀。最終此戰役也成了黃忠的成名一站,斬殺夏侯淵,占領定軍山。
  
  客觀來看,諸葛亮這種激將法,對于血氣旺盛的將軍來說,基本上就是下了必勝通牒。狹義理解的話,就有點過于狠辣了。對于己方大將尚且如此,在赤壁之戰之前,諸葛亮對周瑜和孫權的刺激就更為可觀了。
  赤壁之戰前夕,東吳戰和不定,諸葛亮只身入吳,舌戰群儒,但這些文臣武將是做不得決策的,還是得在孫權和周瑜身上下功夫,他對孫權說:可效仿劉蹤。獻降后還可以做吳侯,若是戰而兵敗,不但生靈涂炭,且性命不保。
  
  這段話看似真心實意,關乎倍至,可是孫權可是有著帝王心性的一方霸主,讓他像劉蹤一樣投降后,去許昌做籠中鳥,世代被囚,受盡屈辱,茍且偷生,那樣比死都難受。真正意義上,目的還是要堅定孫權出兵的決心。
  東吳方面給老大做完工作,當然也要給老二上上課了。當周瑜問諸葛亮是戰是和時,諸葛亮也是主和,并獻計道:可將大喬和小喬送給曹操,不但戰亂可免,都督也可得到重用。當魯肅從旁糾正說大喬是先主孫策夫人、小喬是周瑜夫人時,諸葛亮更狠的一招來了,他說道:那更是大事不妙,世人都知道曹操喜歡少婦,而不屑于未婚異性。一番激將下來,讓周瑜勃然大怒,發誓與曹操死磕到底。
  
  諸葛亮的話就是要告訴周瑜,你要是不聯劉抗曹,那你兄弟的老婆和你的老婆都要被曹操奪走。這下子,諸葛亮一個人搞定了東吳文武眾臣、一把手和二把手。最終赤壁之戰爆發,孫權周瑜各知利害,最終大敗曹操,鑒定了三分天下的初步格局。
  把激將法運用的爐火純青的諸葛亮,也難免有兩次失誤的時候。先來看第一件,曹操遭受赤壁大敗,在逃亡途中,身邊不足百騎。當曹操跑到劉備地盤的時候,諸葛亮給各個將軍分派任務,唯獨冷落關羽。
  關羽請命出擊時,諸葛亮把當年他投降曹操,深受其恩惠的事情重新翻了一遍。認為關羽在這個敏感時候不宜出戰,惹得關羽氣血上涌,立下軍令狀,去把守華容道。
  最終大家都知道,關羽放了曹操。按照民間分析是孫劉都不想殺曹操這個燙手山芋,諸葛亮有意安排關羽放人。可是,為什么關羽臨行前還要立下軍令狀呢,作為一個大格局的軍師,總不至于以私人恩怨,給關羽穿小鞋吧。若說做給東吳看,那當時分派任務,營中全是自己人,又何必作秀呢。
  
  小編認為,如果關羽放了曹操,那不至于和北方曹氏集團結下不死不休的大仇,使東吳得利。再者,劉備、諸葛亮都是心懷漢室的,如果關羽殺了曹操,那就是天意安排,除去一巨奸,留的美名。綜合來看,諸葛亮和劉備在這個決策上,應該是非常矛盾的,激將關羽去守華容道,殺曹與放曹就已經是聽天由命了。
  如果否定華容道事件是諸葛亮激將法的錯失,那么五丈原事件就是諸葛亮激將法的唯一失敗案例。
  茫茫五丈原,魏蜀兩軍對峙,司馬懿堅守不出,諸葛亮無可奈何。這一次,諸葛亮讓手下準備了女人的衣服,給司馬懿送去。意思就是,別老你看我,我看你的,咱倆站出來打一仗,不然的話,你就是個婦人。
  司馬懿看到諸葛亮送的衣服后,當即明白了他的意思,但他并沒有動怒,卻開懷大笑。在此,小編感慨,司馬懿果然是一個不拘一格的智者。諸葛亮為什么要以這種激將法來刺激魏軍一戰,因為蜀軍消耗不起了,勞師遠征,糧餉可不是個小數目,況且就算你財大氣粗,可是“蜀道難,難于上青天”,你運著方便嗎。
  縱觀三國演義,這可能是諸葛亮一生中唯一一次智謀失利,并導致敵人看出了他的弊端。

三國演義中的激將法

  說起激將法,不由使人想到三國演義,想到孔明。諸葛孔明是善用激將法的高手,成功范例不少,如激黃忠激周瑜激孫權等。然凡方法不可濫用,多用必出疏漏。其雖多有成功,但失敗誤事處也不在少數,如用激將法著關云長守華容道,放走曹操,雖有“天不滅曹”和使關公還人情之說,但總還是掩飾不住諸葛亮錯用激將法失敗的事實。如果說華容道放跑曹操還可原諒的話,那么,用激將法派馬謖守街亭,就是不能容忍的大失誤了。街亭一役,損兵折將致使諸葛亮的司令部——西城,直接暴露給了司馬懿,一生不曾弄險的諸葛亮不得已而使用險著“空城計”,幸好成功,方解困境。 

  到后來還給司馬懿送過一塊女人用的頭巾,意思是說,你小子再不敢來決戰,就帶了這頭巾當婊子去吧!豈知司馬懿不吃這套,人家明白諸葛亮的蜀軍勞師遠征,脫離后方,兵士水土不服,糧草難以供應,哪比老子這守家在地,糧草充足,以逸待勞呀。所以司馬懿接到頭巾后氣樂了,想你諸葛亮曉天文地理,通陰陽八卦,能呼風喚雨,還沒聽說你能把男人變成女人的。退一萬步說,老子就是真當了婊子也看看是誰敢來玩我-----腦袋!!因見頭巾質料還不錯,就丟給丫鬟傭人,給孫子當尿布了。他耍起蔫損,老子鐵跟你耗啦!——這哪還是激將法,簡直是成了黔驢兒了嗎!諸葛用兵,用將,用激將法紕漏多矣! 

  然而在“三國演義”中,用激將法著著成功的高人確有一個人在,那就是——劉備。這個主子,細想起來著實不簡單,審時酌勢,眼睛明的很,心里亮的很,該逞強時毫不含糊;處于劣勢時又善于韜晦示弱;想用某人,不惜屈尊茅廬三顧,那眼淚哭聲來得及時,用的得當,恰到好處,極善動人,使人明知不可為而為之,實不愧梟雄之稱。則激將法是劉備不多用的手段,但用則必有效,從無空使,更無因激將法而造成失敗或出負效應的時候。長坂坡一仗,趙子龍在百萬軍中,懷揣阿斗,殺得七出七入,血透征袍,方出得重圍。劉備見此情景,明白任何賞賜都將是蒼白的,于是——祭起激將法法寶,將阿斗擲于地曰:為此孺子,險損我大將!趙子龍乃忠厚之人,那里經得住這樣的激發,趕緊下拜叩頭,謝主知遇之恩——為了耽心我,人家將親生兒子都摔啦,還有什么不知足的! 

  但據本人考證,劉備也是付出了代價:那阿斗經那么一摔,腦震蕩啦,并且留下后遺癥,所以以后整日里傻乎乎的,只識吃飯睡覺,連亡了國,有人教他做悲戚之狀都做不出來。蜀之亡與劉禪的低能絕不是沒有關系的。所謂一得必有一失,信然! 

  白帝城托孤一幕,可說是劉備玩激將法玩得最成功的注腳。應當說人之將亡,其言也善,然而劉備卻不善,其遺言深藏機鋒,使諸葛孔明不得不竭力為這個氣數已盡的王朝繼續服務到底。你看劉備言道,丞相,我死了以后哇,這個阿斗小子若能扶他當皇上呢,就扶;如果他不行啊,就由丞相你來干這個皇上得啦! 

  這在當時為宰相者有此想法的,乃是逆天大罪,那還了得。即令曹操挾天子以令諸侯,身被九錫,權傾朝野之時,尚遭天下同討,遑論取而代之?只可憐諸葛孔明,被此言激的汗流浹背,叩頭出血,泣言道:臣敢不鞠躬盡瘁,死而后已!也許有人說道,你錯了,胡說吧,這本是劉備實出肺腑之言,孔明感動的咧,有激將法什麼事兒? 

  打住,且看下文。 

  那劉備喘息了會兒,轉向趙云道:四兄弟呀,我這傻兒子是你幾次舍命救回來的,我死了,早晚你可是給我看好了他呀! 

  這才是肺腑之言,且稱趙子龍為四弟,托孤于威名赫赫的常勝將軍,我們一家子的啦,看誰還敢動我兒?明白? 

 

  現今社會中,廠長總經理領導哇,興起關系學,管理學甚至厚黑學之類的,有時也會使激將法。如果領導們在意識上明白是在運用激將法,就要仔細分析對方以及環境的條件,力求準確,得當,有效。想劉備如果面對魏延——那個脖子后面長反骨的家伙——去托阿斗的孤,還要用激將法豈不是正中那家伙下懷,轉天不要了孩兒的命才怪!有的東西早就古已有之,在此,希望這些大人物們多看看這些古例,相信也許會有所收獲的。 

《三國》中最擅長激將法的智謀大師,五虎將一半功勞靠他激出來

  聰明的領導經常用刺激性的話或反話鼓動人去做某事,是為激將法。

  在《三國演義》中,最擅長使用激將法的是諸葛亮。諸葛亮最善于抓住部將的性格特征,運用“羞辱”這種激勵手段。

  馬超攻打葭萌關,張飛大叫出戰,而諸葛亮卻“佯作不聞”,對劉備說:“馬超智勇雙全,沒有人是他的對手,除非往荊州取關云長來,才能對敵。”張飛哪能受得了這等小看!馬上說:“軍師為什么小瞧我!我曾經以一人之力抗拒曹操百萬大軍,難道還怕馬超這個匹夫!”諸葛亮進一步火上加油說:“你在當陽據水斷橋,是因為曹操不知虛實,要是曹操知道了虛實,你怎么會安然無事?馬超英勇無比,天下皆知,渭橋大戰,他殺得曹操割須棄袍,幾乎喪命,一般人根本無法與之相比。就是云長親自來也未必能夠戰勝他。”張飛說:“我今天就去;如果戰勝不了馬超,甘當軍令!”張飛越急,諸葛亮越緩;張飛越自恃武勇,諸葛亮越表示他不堪此任。諸葛亮看看火候差不多了,就順水推舟地說:“既然你肯立軍令狀,便可以為先鋒。”就這樣,諸葛亮把張飛的求戰心情調動到最大限度,把張飛的戰斗勇氣充分激發起來。強烈的榮譽感和英雄主義精神,驅使著張飛去舍命拼殺。結果,張飛和馬超在葭萌關下酣戰了一晝夜,斗了二百多個回合,雖然未分勝負,卻打掉了馬超的銳氣。此后,馬超被諸葛亮設計說服而歸順劉備。

  老將黃忠最怕別人嫌他老而無用。當初入西川攻打雒城時,只因魏延說他“年紀高大,如何去得”,他便怒氣沖沖,要取刀和魏延比武。諸葛亮深知黃忠這一性格特點,因此奪取漢中時,連續兩次以此激他,調動了黃忠的大智大勇,使這位年近七十的老將,在奪取漢中時立下了赫赫戰功。曹將張郃來攻,諸葛亮聚集眾將于堂上,故意說:“張郃是魏國的名將,除了張飛,恐怕誰也不是他的對手。”諸葛亮這話是說給黃忠聽的。黃忠一聽,心里很不服氣,大家都是五虎上將,誰比誰差多少,馬上反駁說:“軍師為什么看不起我?我雖然不才,愿意斬殺張郃,將他的首級獻于麾下。”結果黃忠用“驕兵之計”打敗了張郃,還奪取了曹操的屯糧重地天蕩山。

  定軍山之戰開始前,面對領兵前來的曹軍大將夏侯淵,劉備和諸葛亮唱了一出雙簧。劉備對黃忠說:“別人都說將軍老了,只有軍師知道將軍的本領,如今果然打敗張郃,立下奇功。不知道將軍還敢去打定軍山嗎”諸葛亮急忙阻止說:“老將軍雖然勇猛,但夏侯淵深通兵法,被曹操看作是魏國的西南屏障,比張郃厲害了不止一點點。老將軍雖然戰勝了張郃,卻未必能夠打敗夏侯淵。我打算派人去荊州,把關云長替換回來,才能對抗夏侯淵。”諸葛亮故意夸大關羽和夏侯淵的能力以此來激發黃忠“別人能行我也能行”的情緒。本來,排五虎將的時候,關羽就曾經說過“不愿意與老兵為伍”,這口氣黃忠一直憋在心里,現在諸葛亮又拿出關羽來壓人,就把黃忠的倔強勁兒刺激出來了。結果,黃忠在戰場上如猛虎下山,一刀將夏侯淵劈為兩段。當然,諸葛亮并不僅僅把“寶”押在激起的士氣上,他告訴劉備:“此老將不著言語激他,雖去不能成功。他今既去,須人馬前去接應。”在黃忠出戰的時候,諸侯安排了法正做監軍,還安排了接應的人馬。可見,諸葛亮一方面要激起部將殺敵的勇氣,另一方面還要穩扎穩打,保證萬無一失。

  激將法用于盟友時,多半是由于盟友共同抗故的決心不夠堅定。諸葛亮對東吳用的便是此計。諸葛亮奉劉備之命到達江東勸說孫權共同抗曹,魯肅帶他前去會見孫權。諸葛亮見孫權碧眼紫髯,一表人材,自知難以輕易說動,便打定主意要用言語激他。諸葛亮故意抬高劉備,又用田橫的故事來貶低孫權。孫權聽了,不禁勃然大怒,退入后堂。眾人都笑諸葛亮不會說話,一哄而散。魯肅則一個勁埋怨諸葛亮,批評他藐視孫權。諸葛亮笑道:“我自有破曹良策,你不問我,我豈能說?”魯肅聽罷,趕緊跑到后堂告訴孫權。孫權回嗔作喜,又出來與諸葛亮相見,并設酒宴款待。經請葛亮一番實事求是地分析,孫權果然進一步堅定了抗曹決心。

  周瑜系江東主戰派的核心。但是,他在與諸葛亮相見時,卻故意反說宜降不宜戰。魯肅不知是詐,與周瑜當面爭辯起來。諸葛亮裝作主張投降的樣子,然后說:“我有一計,既不必牽羊擔酒,納土獻印,也不必親自渡江;只要派一名使者,送兩個人到江北給曹操,百萬大軍就會卷旗卸甲而退。”周瑜問道:“用哪兩個人?”諸葛亮說是江東美女大喬、小喬,周瑜聽罷大怒,站起來指著北方大罵道:“老賊欺人太甚!”諸葛亮連忙勸阻說:“當年漢朝皇帝曾以公主和親,今天為了退敵,這民間的兩個女子有什么可惜的呢?”周瑜道:“先生有所不知,大喬是孫伯符之婦,小喬乃周瑜之妻。”諸葛亮佯裝惶恐道:“我確實是不知此事,矢口亂說,死罪死罪!”周瑜道:“我與老賊誓不兩立,希望先生助我一臂之力。”于是,二人遂訂下聯合抗擊曹軍的大計。

  樹要皮,人要臉。沒有人愿意承認自己比其他人差,真正不要面子的人少得很。人人都有自尊心,自尊心的損傷是一種恥辱,孔子曾經說過“知恥近乎勇”,每個人的內心都會因為自己的不完美而長生某種恥辱感,意識到這種恥辱感能夠讓人產生積極奮進的動力。領導常常用蔑視、羞辱的言辭撕破部下的臉面,突破部下尊嚴的底線,激發其斗志,從而實現某種很難實現的目標。

  激將法可用,但也要看準對象,有的人就只能哄不能激。馬超歸降后,劉備封馬超為平西將軍,這個職位很高。為了避免心高氣傲的關羽心懷不滿,劉備特別賞賜了關羽黃金五百金,白銀一千斤,錢五千萬,蜀錦一千匹。關羽派了義子關平前來謝恩,同時帶來一句話,要與馬超比試高低。諸葛亮寫了一封信給關羽,信里說:“我聽說將軍想與馬超比武一決高下。照我看來,馬超雖然勇猛過人,也不過是英布、彭越那個層次,與張飛比個高低還可以,比起您的超倫絕群還要差一點。現在您受主公重托鎮守荊州,這個責任很大,不能不以此為重。如果荊州有所閃失,那罪過可就大了。希望將軍仔細斟酌。”看完信,關羽很滿意,說:“還是軍師了解我的心思啊。”接著把書信給自己手下傳閱,再也沒有入川比武的想法了。對于關羽這樣的人,自我意識膨脹到這個地步,再激他恐怕他就扔下荊州跑到西川與馬超來比武了。諸葛亮對猛張飛用激將法,對目中無人的關羽采用戴高帽子的辦法。所以,激將法效果很好,但也不能一味使用,在使用的時候,要仔細考慮對方的身份和性格,才能起到預期的效果。